一、职位概述：

商务经理主要负责识别、联系、拜访客户，根据项目要求和客户对接，在交流中迅速捕捉客户的真实诉求、立场和价值判断，实现商务签约，推进付款结算。同时，将客户产品需求和业务的其他需求及时反馈给市场部经理和项目经理，报告影响项目进程和成本的潜在因素。

二、岗位职责：

1. 主动联系客户，推进商务进程。

2. 辅助项目经理提供报价、投标签约、函件往来、履约交付和回款服务。

3. 维护客户关系，拜访客户，增进沟通，扩大共识，扩大合作范围。

4. 识别商务风险，运用法律手段保护公司利益。

5. 根据生产成本、难度和稀缺度与客户进行价格谈判、增补。

6. 当项目存在战略价值或市场拓展价值时，可结合预算成本进行让利。

7. 在原有的合约服务内容外，针对专项问题酌情免费给客户提供解决方案和增值服务。

8. 申请获取技术配合资源，确保项目顺利签约。

9. 邀请客户、合作方或专家学者往来互动，招待，组织或参加活动，了解商业动态。

10. 参与管理制度和标准体系建设，提升公司整体运营效率。