岗位名称： 国际干散货租船经纪人shipbroker

岗位类型： 全职

特别说明：对于完全非专业相关的同学，公司会提供2个月的专业培训。

一、 核心工作内容

作为一名独立的租船经纪人，您将全面负责以下专业工作：

1. 市场信息搜集与分析：

o 持续跟踪全球干散货航运市场动态，包括各船型（如Capesize, Panamax, Supramax, Handysize）的租金/运费水平、供需关系、港口拥堵情况、燃油价格及地缘政治等因素。

o 利用专业平台和数据工具，进行深度市场研究，形成自己的市场观点和判断。

2. 客户开发与关系维护：

o 主动寻找和开发潜在的船东或货主客户（如矿山、粮商、电厂、钢厂、贸易商等）。

o 通过电话、邮件、会议及行业活动等多种方式，与现有及潜在客户建立并维护长期、稳固的专业关系。

o 深入了解客户的业务需求和物流痛点，提供定制化的运输解决方案。

3. 租船业务洽谈与执行：

o 询盘与报盘： 接收客户的租船询盘，或主动向合适的客户推荐适租船舶。精准地向船东或租家进行询价/报价。

o 谈判： 作为中间人，独立主持并推动租船业务中的关键条款谈判，包括但不限于：运费/租金率、装卸货港、受载期、装卸率、滞期费/速遣费、佣金等。

o 斡旋与撮合： 在船东和租家之间进行有效沟通和斡旋，弥合分歧，促成交易达成。

4. 合同拟定与审核：

o 在双方达成一致后，独立起草或审核专业的租船合同（如Gencon, NYPE, Shelltime等标准格式或公司自有格式）。

o 确保合同条款准确无误地反映了谈判成果，并识别和规避潜在的商业和法律风险。

5. 航次/期租执行与监控：

o 在合同签订后，协助跟踪船舶动态，从船舶抵达装港到卸货完毕的全过程。

o 协调处理航次执行中可能出现的各类突发问题，如装卸延迟、天气影响、文件准备等，确保航次顺利执行。

o 与各方（船长、租家、港口代理等）保持紧密沟通，及时汇报进展。

6. 运费/租金结算：

o 根据合同条款，准确计算并及时收取/支付运费、租金、佣金、滞期/速遣费等。

o 与公司的财务部门及外部结算机构协作，确保资金安全、准确、高效地流转。

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二、 岗位职责

1. 业务绩效责任： 对个人负责的业务线的业绩目标（如佣金收入、交易量）负责。

2. 客户管理责任： 建立并维护自己的客户档案库，不断提升客户满意度和忠诚度。

3. 市场洞察责任： 保持对市场的敏锐度，为公司战略提供一线信息和专业见解。

4. 风险控制责任： 在业务操作中，始终具备风险意识，确保交易的安全性与合规性。

5. 团队协作责任： 与团队内部成员积极协作，分享信息和经验，共同提升团队整体战斗力。

6. 专业成长责任： 主动学习，持续提升在航运、贸易、金融及法律等方面的专业知识。

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三、 任职资格要求

必备条件：

• 本科及以上学历，海运、航运管理、国际贸易、物流、英语、等相关专业优先，但非硬性要求。

• 极强的学习能力和信息消化能力，能够快速掌握复杂的行业知识和业务流程。

• 出色的沟通、表达和谈判能力，具备说服力和影响力。

• 高度的抗压能力和心理韧性，能够适应快节奏、高强度、结果导向的工作环境。

• 积极主动，拥有强烈的自驱力和成就欲望，不畏惧挑战，乐于接受新事物。

• 优秀的英语听说读写能力，能够作为工作语言与全球客户流利沟通。

• 良好的团队合作精神，同时具备独立解决问题的能力。